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我為什么選擇中等質(zhì)量的內(nèi)容做營銷?

添加時間:2018/3/9 11:30:25    編輯:奇億網(wǎng)站建設(shè)公司

在內(nèi)容營銷界,如今有一種觀點越來越主流,即制作的每一篇內(nèi)容都必須滿足高質(zhì)量要求。根據(jù)這種觀點,質(zhì)量比數(shù)量更重要。

我不是來質(zhì)疑這個概念的。我相信,高質(zhì)量的博客文章、電子書、視頻等內(nèi)容是內(nèi)容營銷的成功基石。巧婦難為無米之炊,內(nèi)容營銷自然離不開值得關(guān)注和分享的內(nèi)容。內(nèi)容制作必須達到一定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),具有實用或娛樂價值,或兩者兼而有之。

但是,高質(zhì)量內(nèi)容的門檻可能會嚇到一些營銷者,讓他們開始擔(dān)心:會不會非得請大牌電影導(dǎo)演來執(zhí)導(dǎo)視頻才行?要不要請知名作家來為博客文章畫龍點睛?

毫無疑問,內(nèi)容營銷有一個必須達到的最低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),但這到底應(yīng)該是什么標(biāo)準(zhǔn)?我們想在此證明的是,內(nèi)容質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)可以相當(dāng)有彈性——有的內(nèi)容可以做到語出驚人、催人淚下或令人捧腹,而有的內(nèi)容到只需實用有效即可。

我們這篇文章的目的就是讓大家意識到后者,也就是完全實用性質(zhì)的內(nèi)容,并非一無是處。這種中等質(zhì)量的內(nèi)容之所以重要,有以下五個原因:

1有些內(nèi)容只是陳述事實

“銷售獅”公司 (The Sales Lion) 的總裁馬庫斯·謝里丹 (Marcus Sheridan) 寫了一本內(nèi)容營銷領(lǐng)域的重要著作,書名為《他們問,你回答》(They Ask, You Answer)。這本書的中心思想是,內(nèi)容營銷本質(zhì)上是回答客戶的問題,不管這些問題多么復(fù)雜或簡單。

而客戶的一些問題其實非常簡單。例如,謝里丹最初將“他們問,你回答”的理念付諸實踐是在一家名為“River Pool and Spas”的私家泳池設(shè)計公司,他們最近發(fā)布了一篇文章,標(biāo)題是“重新處理混凝土游泳池表面要花多少錢?”

這并不是一篇語不驚人死不休的博文,但仍是一則有價值的內(nèi)容——僅僅因為它確實回答了一個常見的客戶問題,也因為它在搜索引擎中排名很高。這家公司的博客上都是這樣的文章,效果非常好。也許您的博客也應(yīng)如此。  

2一些內(nèi)容主要目的是搜索引擎優(yōu)化

營銷人員制作的內(nèi)容經(jīng)常有多種目的。例如,一篇內(nèi)容既可以回答客戶問題,也可以同時促進SEO。對于內(nèi)容營銷人員來說,提高搜索引擎排名是一項非常重要的任務(wù),而撰寫我們稱之為“中等質(zhì)量內(nèi)容”的內(nèi)容,用于回答客戶問題,并提升重要關(guān)鍵詞排名,有時也是必要的。

還是那句話,并不是所有內(nèi)容都需要成為得獎作品,有些內(nèi)容只需實用即可。無論您的受眾處于漏斗的哪一個階段,具備何種水平的專業(yè)知識,您都應(yīng)該相應(yīng)地提供能幫助到他們的內(nèi)容。

這意味著,難免有些針對入門級別潛在客戶的博客文章,很難做到別出心裁以及所謂的高質(zhì)量。

3內(nèi)容頻率和質(zhì)量一樣重要

關(guān)于制作更高質(zhì)量內(nèi)容的建議,針對的往往是那些已經(jīng)制作了足夠多內(nèi)容的內(nèi)容營銷人員。

但我認(rèn)為,制作了足夠多內(nèi)容的營銷人員并不多。制作足夠多的內(nèi)容,是許多內(nèi)容營銷人員一直面臨的最大難題之一。

而內(nèi)容發(fā)布頻率,就和傳統(tǒng)廣告的投放頻率一樣重要。尤其當(dāng)潛在客戶正在準(zhǔn)備決定購買的時候,一定要盡可能頻繁地讓他們想起您的品牌。要確保做到這一點,最好的方法是經(jīng)常性地發(fā)布內(nèi)容,回答潛在客戶的問題,并回答盡可能多的問題。

4完成發(fā)布是提高內(nèi)容營銷能力唯一途徑

只有在點擊“發(fā)布”之后,潛在客戶才能看到您的內(nèi)容。也只有在點擊“發(fā)布”之后,才能真正測試您的內(nèi)容是否有效。

 

只有通過不斷發(fā)布內(nèi)容,關(guān)注受眾反響,您才能真正辨別內(nèi)容的質(zhì)量水平。也只有通過不斷發(fā)布內(nèi)容,了解哪些內(nèi)容效果好、哪些效果不佳,您才能更好地掌握內(nèi)容營銷這門學(xué)問。

5發(fā)布總比拖延好

為了打造一篇完美無瑕、震驚四座的內(nèi)容而等待太久,結(jié)果往往適得其反。

有時候,制作一份中等質(zhì)量的內(nèi)容,迅速發(fā)布出來讓人們能讀到,遠遠勝過一篇幾易其稿、或許會很棒,但仍然只存在于電腦桌面上的內(nèi)容。在您一遍又一遍修改的時候,您的潛在客戶卻在閱讀別人可能并不完美、但完全可以用的內(nèi)容。

最后我們想說的是,努力打造全互聯(lián)網(wǎng)最佳內(nèi)容當(dāng)然沒有錯,但如果要追求效率,有時您的內(nèi)容只需比競爭對手更好就行了,這就是我為什么選擇中等質(zhì)量的內(nèi)容來做營銷的原因!